如何构建经理层激励体系的综合模式？

在现代企业中，经营者作为董事会的指定代理人，其实际权力往往比法律上规定的权力更大。因此，需要我们从激励机制的含义、激励主体、激励对象、激励手段、激励因素等多方面进行分析，在此基础上提出现代公司激励机制的一个综合分析模式。现代企业多采用多种激励措施的有机组合来激发和约束经营者的行为。

（一）建立所有者与经营者的长期合作关系

一般来说，经营者都有追求个人在社会上的地位和声望的欲望。经营者要达到上述目的，一种途径是通过流动进入地位更高的企业，另一种途径是提高所在企业在社会上的地位。企业要努力培养与高级经理之间的长期合作关系，鼓励经营者通过提高企业的社会地位来提高自己的地位。

（二）设计合理的报酬结构

经营者的报酬大体可以采取以下几种形式：工资、奖金、在职消费、股票和股票期权。每一种报酬形式都具有一定的激励作用。工资和在职消费为经营者提供可靠的收入和消费保障，起到满足生理需要和安全需要的作用，但在激发经营者的积极性方面的作用并不大。但是，在中国，由于整体工资水平不高，以及经营者与普通员工在收入方面的差距不大，在职消费对经营者的激励作用还是明显的，奖金如果与企业当年的经营状态挂钩，就会具有刺激作用，但是容易引发经营者的短期行为，也难以全面反映经营者的真实业绩。从长期来看，股票与股票期权最能反映经营者的真实业绩，也最具有刺激作用，但是也具有较大风险。最优的报酬设计应是所有不同形式报酬的有机结合。并且，董事会可以根据企业发展目标的不同（如侧重经济效益，或市场占有率，或社会公益等），调整报酬结构。

（三）引入竞争机制

在成熟的市场经济中，三种市场对经营者都有激励作用。这三种市场是经理市场、商品市场和资本市场。来自经理市场的竞争具有关键的意义，它给经营者以晋升的可能，同时又有被取代的压力。来自商品市场的约束是基础性的，若企业的商品在市场上不具竞争性，商品经营的失败也意味着经营者在经营上的失败。来自资本市场的约束，一方面表现在股票的涨落大体上能反映出企业的经营状况；另一方面如果经营者经营不善，其他企业就有可能用低价购买足够的股份，进而接管该企业，替换原任经营者，这将对原经营者形成致命的打击。因此三种市场对经营者发挥着不同的激励作用。

（四）具体激励模式

1993年以来，国务院有关部委先后发布了对国有企业经营者工资收入进行改革的文件，试行“经营者年薪制”，也就是以年度为单位，根据经营者的生产经营成果及其承担的责任、风险确定其薪酬收入的工资分配制度。此后许多地方结合本地区情况出台了年薪制的具体实施办法，归纳起来有如下方案。

模式A　准公务员型

报酬结构：基薪＋津贴＋养老计划

报酬数量：一般基薪应该为职工平均工资的2—4倍，正常退休后的养老金水平应该为平均养老金水平的4倍以上。

考核指标：政策目标是否实现、当年任务是否完成。

适用对象：达到一定级别的高层管理人员，包括董事长、总经理、党委书记等，尤其是长期担任国有企业领导、能够完成企业的目标、临近退休年龄的高层管理人员。

适用企业：承担政策目标的大型、特大型国有企业。

激励作用：这种报酬方案的职位升迁机会、较高的社会地位和稳定体面的生活保证是主要的激励，而退休后更高生活水准的保证起到约束其短期化行为的作用。

模式B　一揽子型

报酬结构：单一固定数量年薪

报酬数量：相对较高，和年度经营目标挂钩。

考核指标：十分明确，如减亏额、实现利润、销售收入等。

适用对象：具体针对经营者一人，指总经理或兼职董事长。至于领导班子其他成员工资可用系数折算，但系数不超过1。

适用企业：面临特殊问题亟待解决的企业，如亏损国有企业，为了扭亏为盈可采取这种招标式的办法激励经营者。

激励作用：具有招标承包式的激励作用，激励作用很大，但易引发短期行为。其激励作用的有效发挥在很大程度上取决于考核指标的科学选择、准确真实。

模式C　非持股多元化型

报酬结构：基薪＋津贴＋风险收入（效益收入和奖金）＋养老金计划

考核指标：确定基薪时要依据企业的资产规模、销售收入、职工人数等指标；确定风险收入时，要考虑净资产增长率、实现利润增长率、销售收入增长率、上缴税利增长率、职工工资增长率等指标，还要参考行业平均效益水平来考核评价经营者的业绩。

适用对象：一般意义上的国有企业的经营者，指总经理或兼职董事长。

适用企业：追求企业效益最大化的非股份制企业。

激励作用：这种多元化结构的报酬方案更具有激励作用。但该方案缺少激励经营者长期行为的项目，有可能影响企业的长期发展。

模式D　持股多元化型

报酬结构：基薪＋津贴＋含股权、股票期权等形式的风险收入＋养老金计划

报酬数量：基薪取决于企业经营难度和责任，含股权、股票期权等形式的风险收入取决于其经营业绩、企业的市场价值。一般基薪应该为职工平均工资的2—4倍。

考核指标：确定基薪时要依据企业的资产规模、销售收入、职工人数等指标；确定风险收人时，要考虑净资产增长率、实现利润增长率、销售收入增长率、上缴税利增长率、职工工资增长率等指标，还要参考行业平均效益水平来考核评价经营者的业绩。

适用对象：一般意义上的国有企业的经营者，指总经理或兼职董事长，其他领导班子成员的报酬按照一定系数进行折算，折算系数小于1。

适用企业：股份制企业，尤其是上市公司。

激励作用：是一种有效的报酬激励方案，多种形式的报酬组合保证了经营者行为的规范化、长期化。但该方案的操作相对复杂，对企业具备的条件要求相对苛刻。