制定公司高层管理者激励制度时，需要了解哪些问题？

亚当·斯密提出的那只“看不见的手”就是在描述一种奇妙的激励机制，通过这种机制的作用，人们在对自身利益的追求的同时实现了对社会利益的贡献，这是不需要人工设计的激励机制。然而，通过市场来组织交易时，由于存在交易成本和各种导致市场失灵的问题，需要用人工设计的“看得见的手”来代替“看不见的手”，从而就产生了对人工设计的激励机制的需要。

公司高层管理者的激励与一般成员的激励问题有所不同，它更多地涉及制度激励层面。委托代理制度的设计构成管理层激励的重要内容。

制度激励问题

在现代市场经济中，企业是由股东、银行、员工、客户及供应商等利益相关者组成的一种社会经济组织。企业管理过程中许多激励问题都是制度性的。

（一）制度激励问题

制度激励问题是指因为制度安排方面的原因，作为组织成员的工作得不到相应的回报，或者个人不需承担其行为的后果。公司是一种典型的人造组织，公司管理所考虑的核心问题之一就是激励问题。组织成员和组织本身都需要激励，人工设计的激励机制变成公司制度建设的一项重要任务。

（二）激励相容

组织制度设置的目的是要达到一定的目标，但在许多场合，构想出一些可行的过程相对而言是比较容易的，如果所有的参加者都遵守规则而且有行动能力，那么过程就能达到目标。但是，一旦一种可行的机制被初步构建，剩下的主要问题就变成“这样一种机制是否具备信息要求的可接受性和各参加者的自然刺激是否能和谐共存”，这就是赫维茨1972年提出的“激励相容”的概念。简单说来，激励相容就是每个组织成员的自利行为结果与既定的组织目标相一致。