小天鹅董事会战略成功的启示

小天鹅（000418）主营业务为家用洗衣机、工业洗衣机、干洗机、洗碗机、电脑控制器设计、制造、销售和冰箱的销售。小天鹅的前身为成立于1979年的江苏无锡洗衣机厂。1986年，经无锡市计划委员会批准以无锡洗衣机厂为核心成立无锡小天鹅电器工业公司。1993年11月，经江苏省经济体制改革委员会批准，无锡小天鹅电器工业公司以定向募集的方式改组设立了无锡小天鹅股份有限公司。1996年7月，公司根据1995年年度股东大会审议通过，经江苏省人民政府、深圳市证券管理办公室和国务院证券委员会的批准，公开发行7000万股B股并上市。1997年3月，公司根据1996年12月10日之临时股东大会决议，经中国证券监督管理委员会批准，发行6000万股A股并挂牌上市。

1995年9月，已改组为股份制企业的小天鹅通过转让法人股，主动引入1992万美元的海外资本，使产权结构多元化，更趋完善。在由12人组成的董事会中，出现了三位外方董事，分别代表了三家外国基金。在小天鹅的公司章程中规定:所有重大决策，必须经董事会12名成员中10名以上同意方可施行。

为迅速扩张产业规模，小天鹅曾有意收购国内一家效益相当不错的摩托车集团，当时该集团销售额已达39亿元。当他们把可行性报告交到董事会时，遭到了三名外方董事的一致反对。他们认为，国内摩托车行业已进入高度竞争，而小天鹅并不具备这一领域的核心技术和营销经验，兼并也许能够获得一次机会，但再往前发展则缺乏基础，而没有基础必定没有未来。

1995年以来，由于遭三名外方董事反对而放弃的项目还有多个，比如生物工程、制药、DVD等。科学决策使小天鹅获得了一份难能可贵的清醒，始终以一种理性的姿态专注于在“洗”的领域全力扩张，洗衣机由单一的全自动，发展到全自动、滚筒、搅拌、双缸，应有尽有;品种型号由几种发展到上百种。产品由家用洗衣机延伸到工业洗衣机、干衣机、洗碗机，最大程度地避免了产业风险。

小天鹅集团1989年到2000年成功地进行了第一次创业，尤其在1996—2000年间，由于公司董事会制定的战略明确，公司规模快速扩张，净资产收益率基本呈现历年增加的趋势。

在以洗为主的战略方针指导下，小天鹅取得骄人业绩。小天鹅洗衣机被评为中国名牌产品和国家免检产品，连续十几年市场占有率全国第一，销量、销售收入和利润连续四年全国第一。小天鹅一度成为我国知名的白色家电制造商之一。