这个额外的成本就是这些顾客的转换成本，而煎饼果子是一个很标准化的产品，每个小贩做出来的味道都差不多，价钱也一样，绕路买别的商贩的煎饼果子并不能给这个顾客增加更多的效益，反而要产生额外的转换成本。于是，绕路的人不多，都是这家街角商贩的回头客。

在进入正题之前，我们先回答一个小问题：如果你只是一个公司的职员，一旦你有机会做投资，会通过现有的机会投资去为创业作起步吗？这是个简单的测试题，许多朋友都认为，拿固定薪金的人，几乎很难有创业以及成功的机会，事实有时候往往相反，在这里我们就通过一些很自然的推理来证明一下。

如果有一家煎饼果子卖得比别人的便宜，人们很快就都知道了，因为搜寻成本低，加上口碑相传效应。那么，更实际的是第二种情形，也就是人们清楚地知道附近几个街角煎饼果子的价格，这样一来商贩就谁都不敢单独提价，否则顾客就都跑到对面去了

不需要华丽的办公场所，也不需要完备的机器设备，只需要他拥有的广泛的人际关系就足以获得收益。形成良好的人际关系，主要有以下几个方面：1.积极的心理暗示

煎饼果子商贩之间的关系很有意思，他们同时存在着竞争和垄断。每一个商贩占据一个街角，基本上垄断了通过这个街角的人群的需求。他们又同时互相竞争着对方的顾客，如果有人愿意从对面马路拐个弯儿到这边来买煎饼果子，就是竞争过来的需求。

创业路上最重要的财富是什么？资本？市场？还是一群忠诚的人才？其实所有这些的前提是你要有一个善于发现机会和把握世事的头脑。现代经济社会，更需要头脑灵活、随机应变的“统帅”。知识丰富、思维敏捷、直觉敏锐、感情丰富——这些都将成为创业路上的“黄金智囊”，智慧的头脑将成为创业的成功法宝。

煎饼果子并不是人们早餐唯一的选择，人们早餐的选择还有豆浆油条、大饼稀粥等，但豆浆油条、大饼稀粥没有流行到每一个街角都有一个小商贩的程度，这是因为豆浆油条和大饼稀粥相对煎饼果子来说，不容易做、也不容易吃。

无论是刚从学校毕业的年轻人，还是在社会打滚多年的上班族，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业潜力？下列测验可帮助你决定自己是否应当加入创业者的行列。

把握市场动机的程度决定你事业的高度，动机是所有购买行为产生的源泉。在生活中，你会看到有些消费者对商品的价格特别敏感，有些则重视商品的质量及实际效用。这各式各样不同的购买动机，你能正确辨别并据此作出应变吗？

当遇到挫折时，创业过程就会变艰涩难耐，创业者便很难保持最初的状态。此时此刻，创业者们还能否一如既往地热爱自己的事业，对很多人来说都是心理上的巨大考验。成功的道路各种各样，但关键的法宝却只有一个：那就是坚持。

我们经常在经济管理类的图书上看到4P这个词，但你真正了解它的含义吗？尼尔·博顿在1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中率先提出了营销组合的4P因素。 4P分别指：产品（product） 、价格（price）、渠道（place） 、促销（promotion）。

如何做好创业前的心理准备？创业者首先要对创业有个清晰的认识。创业，说低了是为了满足生存的需要，说高了是自我价值的实现。无论你是因为失业下岗不得以选择创业，还是因不满足现有状态，希望实现自己的生存价值，都需要清晰地认识到这一点，创业是一个长路漫漫、艰苦卓绝的奋斗历程。磨难可能远大于短暂的喜悦。

正如生物链在自然界无处不在，价值链在经济活动中也是无所不在的。对于创业者来说，了解价值链非常必要，因为企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结，价值链上的每一处变动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

创业者需要具备什么样的性格特征呢？那便是信心、胆量、果敢。