创业选择的指南

世界首富比尔·盖茨曾说过这样的一句话，“做自己喜欢和善于做的事，上帝也会助你走向成功。”这是不是应该成为我们创业选择的指南呢？比尔·盖茨在他还没有成名的时候，就对计算机十分痴迷，并且是一个典型的工作狂，但这种“狂”完全是出于一种本能的爱好，这种爱好在他在湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致。

当时，他为了研究和电脑玩扑克的程序，简直到了废寝忘食的程度。像其他所专注的事情一样，盖茨玩扑克玩得很认真，第一次他玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了扑克高手，并研制成了这种计算机程序。盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生，但他在计算机方面的才能却无人可以匹敌。他的导师不仅为他的聪明才智感到惊奇，更为他那旺盛而充沛的精力而赞叹。

在创业时期，除了谈生意、出差，盖茨就是在公司里通宵达旦地工作，常常至深夜。有时，秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作，天才加爱好，再加勤奋，成就了这位世界首富辉煌而幸福的人生历程。有人说：在人生的所有幸福中，有一种幸福被人们津津乐道并为人所羡慕，这种幸福并不是大多数人能拥有。大多数人为了生计而奔波，不得不干他们所不喜欢的职业，这其实是很不幸的，而真正的幸福就是所从事的工作和自己的爱好相一致，就像易趣网的创始人邵易波所说“一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功……”邵易波早在上高中时，就在数学方面崭露头角，并在高二时跳级，直接进入美国哈佛大学，在哈佛大学的MBA毕业之后，他谢绝了美国各大咨询公司和金融投资银行的高薪聘请，回上海创办易趣网，任首席执行官。如今，易趣网已成为全球最大的中文网上交易平台。

谈及成功，邵易波说:“回国创业不是我的一时冲动，而是我想了很久才定下来的，最重要的是，感觉自己对这方面感兴趣，愿意在这方面发展。”人和人之间是有差别的，每个人都有优势，都有其擅长和不擅长的方面，关键是要对自己有所认识。我有一个开美容院的朋友，此前，她曾很冲动地开了一家树脂工艺品厂，结果由于不懂也不喜欢这个行业，赔得很惨，当她后来转向自己喜欢的美容行业时，才发现这才是自己的最爱。她说:“做这个行业，每天可以给自己的皮肤保养得好好的，在传播美的同时，又能赚到钱，你说还有比这更好的行业吗？”

初创小企业变数纷杂，风险更像暴风雨前夕的海面，平静中潜伏着巨大的危险。支撑创业者们生存下来的机会不是上帝偶然的垂青，而要依靠自身的“长处”作为救命的稻草。创业者必须清楚自身的长处，并加以利用才可以有效规避风险，以稳求胜。因而从这个角度来说，依托自己的专长更容易跨越障碍，走向成功。如果你是一位攀岩爱好者，在挑战新的高度时，当你伸出手去抓取头顶的岩石，请问，最先碰到岩石的是哪根手指？答案一定是中指。在关键时刻决定我们能否生存的因素，不在于我们可以有多少种方法，而在于在千钧一发时我们最方便企及的技巧。这一年，玛尼所在的公司不幸破产了，玛尼也因此陷入深深的彷徨中。玛尼一向是个潇洒生活的女人，大多数的工资都用来旅游或者举办朋友聚会了。失业顿时让她的生活陷入窘境，一时之间玛尼不知道未来何去何从。

一次，玛尼向朋友倾诉苦水，朋友宽慰她说：“玛尼，你不是喜欢吹口哨吗？这样可以让自己快乐，暂时忘记生活中的不愉快。如果教更多的人去学吹口哨，就会带给更多人快乐了。”玛尼听了这句话，突然产生了一个灵感，创办一所“口哨艺术学校”。为了让更多的人接受口哨这种音乐形式，玛尼开始在一些酒吧或音乐秀节目上参加演出，赢得了很多听众的喜爱。很快，她不仅赚到了自己的创业资金，还使得她的一些听众成为她的第一批学生。在朋友的帮助下，玛尼创立了全美少有的专门教授吹口哨的学校。现在玛尼的这所“口哨艺术学校”规模逐日扩大，她甚至惊喜地发现，有些有阅读和学习障碍的孩子通过练习吹口哨重新建立起了自信心。看了玛尼成功的例子，有些人可能会质疑：我身上并没有什么专长，那么这条创业之路对我而言似乎没有任何意义。在这里，我们必须详细界定一下专长的范畴。专长并非是日常生活中所说的“特长”，广义来说，可以界定为“爱好”，即使像做菜、织毛衣这样的生活爱好也可以归为“专长”。芭比娃娃的创始人制作出风靡世界的以时尚女郎为造型的玩偶，初衷却只是为了亲手给女儿做玩具，谁也没有料想到后来这个玩具会成为被全世界女性追捧的收藏品。

看来，把“爱好”转型为具有商业价值的物品，并不是空穴来风。创业者需要做的是，将“爱好”赋予商业意义。换句话说，寻找到市场中能与你的“爱好”产生共鸣的消费者，进而发现“爱好”与市场需求之间的关系链。具体来说，首先，创业者必须知道与“爱好”志同道合的产品受众为哪一类型的人群。其次，这批人具有哪些特征，包括审美、心理、生活习惯等等。最后，了解刺激这批人选择产品的诉求点到底是什么。